Trendyol ve Hepsiburada Kâr Hesabı: Konfeksiyon Satıcıları İçin Komisyon ve Kesinti Rehberi

Konfeksiyon ürünü üretip Trendyol veya Hepsiburada’da satmak, bugün bir atölyenin en hızlı satış kanalı. Ancak üretimden gelen alışkanlıkla “maliyet + istediğim kazanç = satış fiyatı” formülü pazaryerinde çalışmaz: satış fiyatı ile hesabınıza yatan tutar arasında, çoğu satıcının listeleme aşamasında hesaba katmadığı bir dizi kesinti vardır.

Satış fiyatından düşülen kalemler

Pazaryeri hakedişinizi belirleyen başlıca kesintiler şunlardır:

• Kategori komisyonu: Tekstil ve konfeksiyon kategorilerinde genellikle %15-25 aralığındadır ve KDV’si ile birlikte kesilir. Aynı ürün farklı kategorilerde farklı oranlara tabi olabilir; yanlış kategori seçimi doğrudan hakedişinizi eritir.
• Kargo bedeli: Anlaşmalı kargo, ürünün desi ölçüsü üzerinden satıcıya faturalanır. Hacimli ürünlerde (yorgan, mont, koli ile giden toptan paketler) kargo kalemi komisyondan büyük olabilir.
• Sipariş başı hizmet bedelleri: Platformların işlem başına aldığı sabit bedeller, düşük sepet tutarlı ürünlerde oransal olarak ağırlaşır.
• İadeler: Hazır giyimde iade oranı diğer kategorilerin üzerindedir; iade kargo bedeli ve yeniden paketleme maliyeti satıcıya yazar.
• Paketleme ve sarf: Poşet, etiket, koli bandı gibi sarf giderleri ürün başına küçük görünse de ay sonunda anlamlı bir toplam oluşturur.

Örnek: 600 TL’lik penye takım

%20 komisyon, 2 desi kargo (~75 TL), 10 TL işlem bedeli ve 10 TL paketleme varsayımıyla 600 TL’lik satıştan elinize geçen tutar yaklaşık 385 TL‘dir. Üretim maliyetiniz 300 TL ise ürün başına net kazanç 85 TL’ye iner — üstelik iade riski bu hesaba dahil değildir. Aynı ürünü %10 indirimli kampanyaya sokarsanız satış başına zarara geçmeniz işten değildir. Bu nedenle kampanya ve indirim kararlarından önce ürünün başabaş fiyatını bilmek şarttır.

Doğru fiyatlama için üç adım

1. Kesintileri listeleme aşamasında hesaplayın. Kategorinizin güncel oranını ve tüm kesinti kalemlerini ücretsiz Trendyol komisyon hesaplama aracına fiyatınızı yazarak tek tabloda görebilirsiniz.
2. Üretim maliyetini ürün başına doğru dağıtın. Kumaş ve aksesuarın yanına işçilik, enerji ve makine amortismanını da ekleyin. Verimli çalışan bir sanayi tipi dikiş makinesi parkuru, ürün başına işçilik süresini kısaltarak birim maliyeti doğrudan düşürür.
3. Katalog büyüyünce takibi otomatikleştirin. Onlarca ürün ve günlük siparişte her kalemin net kazancını elle izlemek mümkün değildir; Kâr Paneli gibi araçlar pazaryeri verinizi çekerek ürün bazında net kazanç ve zarar eden ürünleri otomatik gösterir.

Özetle: pazaryerinde sürdürülebilir satışın formülü ucuz satmak değil, kesintileri bilerek fiyatlamaktır. Listeleme öncesi beş dakikalık bir hesap, ay sonunda “ciro var, kazanç yok” tablosunun önüne geçer.